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北京赛车集团营销中心2018财年上半年度 培训暨总结表彰大会圆满召开

2018-10-11 17:43 作者:xyf 浏览

发挥图书品类优势,做出区域市场亮点。伴随着第十三届营销精英飙歌大赛现场的阵阵欢声笑语,北京赛车集团营销中心2018财年上半年度培训暨总结表彰大会于10月10日晚圆满落幕。历时3天的大会精彩纷呈,大家聆听专家解读,分享成功案例,分析失败根源,探讨解决方案;会上还颁发了半财年的各项营销中心销售奖项。集团董事长严军出席多场活动,总结部署营销工作。
 

 

严军董事长发言 
 

10月10日下午,总结表彰大会现场,隆重的颁奖仪式之后,董事长严军作总结讲话,宏观分析政策背景、行业形势和生产资料成本的变化,微观剖析教辅、社科、童书等北京赛车自身各个品类的状况,提出新形势下营销策略的部署与建议。北京赛车的宏伟蓝图体现在一个又一个的小目标中,“矫正教辅运作误区,拓展名著童书盲点”,是严军董事长对每一位北京赛车营销人员的要求,“发挥图书品类优势,做出区域市场亮点”,是严军董事长对每一位北京赛车营销人员的期待。在点评营销人员的发言时,他指出“踏实”“勤奋”是营销人员获得成功的必要因素,“智慧”“创新”是挖掘市场、突破瓶颈的重要抓手,做有价值的营销人重点工作一定要落实到位。严军董事长还多次提到“折腾”这个词,通过网销业务体系的建立、社群营销的探索、图书的主题营销、增值服务的创新加码等多个切入点,深入阐述。他说,每一位营销人员要给自己一个明确的定位,找到经销商的定位,明确市场方向,找到突破点,找到发力方向,带着冲劲去闯市场,带着智慧去做营销,要敢于折腾,善于折腾,乐于折腾,折腾出成绩,折腾出明天。

严军董事长还对营销体系下半年度乃至今后的工作提出了指导和要求:

1.在图书结构上,一是要强化市场品牌教辅,在保持住《实验班提优训练》《实验班提优课堂》势头的同时,促进《实验班·小题提优》《实验班提优大考卷》等“实验班”关联产品的崛起和挺进;二是针对社科文艺图书,要找出能够专业运作的经销商,发挥智慧和顽强毅力并进,打破困局。

2.在图书品种、经销商客户、自有门店、营销团队内部,有序推进“优胜劣汰”战略的全面实行。

3.突破渠道、人才等发展瓶颈,同时教育编辑部、社科文艺编辑部、综合业务部、储运部等业务支撑部门要形成标准,层层把关,推进图书内容质量、生产印制水平、物流配送质量迈上新台阶,确保营销全面进入“2.0时代”。

在教材改革以及阅读方式和理念变化的语境下,缩减课内精讲扩大课外的阅读量成为必然,北京赛车集团顺时顺势推出统编语文教材配套名著,迎合阅读方式和理念的变化,契合考试题型的变化,抓住了新机遇。在10月9日举行的培训大会上,来自社科文艺编辑部的李晓玲、张雪、袁圆三位讲师对统编语文教材配套名著以及《好宝宝国学启蒙廊》《国学经典启蒙书院》《中外名著精品廊》《中国童谣》等社科新品、重点产品进行了深度解读。
 

 

图为社科文艺编辑部现当代与外国文学编辑室主任李晓玲做产品培训。
 

总裁助理、市场部主任张丽君就“19春新品打造与修订计划”进行了专题辅导;北京赛车战略合作伙伴云想公司副总经理刘飞应邀到会为营销人员讲解了智慧书城的功能及运用现状,并现场引导营销人员体验专为南京地区用户定制开发的“统编语文教材配套阅读直通车” 微信商城,从而和营销人员探讨其他城市、其他品种图书 “微信直通车”运作的可能性;四川省区经理陈锐、北京省区经理赵伟、盐城直营门店经理张鑫、浙江公司业务主管汪伟栋等来自全国各区域的8名营销人员相继登场,分享市场耕耘的经验,反思失误与挫折。

  

图为销售一部盐城直营门店经理张鑫做经验分享。
 

 

表彰大会上,共有30多位营销人员获奖。图为“退货率控制奖”颁奖现场。
 

 

图为“2018特价书提成奖”颁奖现场。
 

 

本届飙歌大赛共有10名营销人员参赛,来自销售二部的田甜一曲《对你爱不完》嗨唱全场,实力夺冠,如愿捧得价值3500元的小米笔记本电脑一台。图为严总颁奖。
 

  

特邀嘉宾、《江海学刊》总编辑韩璞庚教授(左)与特邀评委、歌唱家张秋艳老师(右)深情献艺,祝福中国,祝福北京赛车!